2020年，家居業(yè)受疫情猛烈沖擊，不過(guò)，大宗業(yè)務(wù)“一枝獨(dú)秀”，成為家居公司的強(qiáng)勁增長(zhǎng)引擎。從行業(yè)來(lái)看，定制家居大宗業(yè)務(wù)伴隨著房地產(chǎn)精裝修增速發(fā)展，近兩年各大企業(yè)加速了工程賽道，重啟地產(chǎn)業(yè)務(wù)后，定制家居企業(yè)大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。以卡諾亞定制家居為例，廣州卡諾亞工程有限公司攜手經(jīng)銷(xiāo)商大力拓展優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶，通過(guò)改善客戶結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提升，促進(jìn)訂單收入的不斷增長(zhǎng)。
自2016年開(kāi)始，中央及各地政府積極推動(dòng)住宅全裝修政策，精裝修市場(chǎng)連續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。2020年以來(lái)，各大定制家居頭部企業(yè)紛紛加大工程渠道的布局力度，加速與房企深度合作。
如上所述，伴隨產(chǎn)業(yè)鏈合作日趨緊密，2B業(yè)務(wù)綁定地產(chǎn)龍頭集中度有望持續(xù)提升。家居建材企業(yè)和地產(chǎn)企業(yè)的綁定，標(biāo)志著在精裝房持續(xù)滲透的背景下，龍頭地產(chǎn)商與家居建材企業(yè)的合作正不斷深化，綁定龍頭房企的家居建材企業(yè)，有望受益于地產(chǎn)行業(yè)集中度提升，獲得更大市場(chǎng)份額。
在這一趨勢(shì)推動(dòng)下，大宗業(yè)務(wù)無(wú)疑是頭部家居企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要部分。而在合作的具體模式上，現(xiàn)今定制家居行業(yè)大宗業(yè)務(wù)拓展方式主要分兩種。一是公司直營(yíng)模式，由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)直接提供設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝和售后等具體服務(wù)。二是代理模式，代理模式中一是由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)供貨，由代理商提供相關(guān)服務(wù)；另一種是由定制企業(yè)供貨，代理商與房地產(chǎn)商簽訂合同及后續(xù)服務(wù)。以卡諾亞定制家居為例，大宗業(yè)務(wù)代理模式與公司自營(yíng)模式均有，合作模式較為靈活。
在與房地產(chǎn)商合作時(shí)，企業(yè)和代理商將承受大宗業(yè)務(wù)帶來(lái)的應(yīng)收賬款壓力。從行業(yè)看，有企業(yè)采用針對(duì)房地產(chǎn)商分階段收款和工程代理商先付款后生產(chǎn)相結(jié)合的結(jié)算方式。
廣州卡諾亞工程有限公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，代理模式能一定程度降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作也有利于提升中標(biāo)率及更好的售后服務(wù)，未來(lái)定制企業(yè)大宗代理商業(yè)模式將會(huì)逐漸增多。
相比零售市場(chǎng)，精裝市場(chǎng)集中度更高，定制家居頭部企業(yè)更容易成為B端客戶核心供應(yīng)商。伴隨著與房企的深度合作，核心供應(yīng)商的合作持續(xù)性增強(qiáng)，將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)與地產(chǎn)商的黏性，加速B端市場(chǎng)發(fā)展。
展望2021年下半年，隨著與房企的深度合作，行業(yè)間加速融合，眾多定制家居企業(yè)將進(jìn)一步和地產(chǎn)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，伴隨地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售紅利，家居行業(yè)將產(chǎn)生變革，大宗渠道處于行業(yè)發(fā)展風(fēng)口。
2020年，家居業(yè)受疫情猛烈沖擊，不過(guò)，大宗業(yè)務(wù)“一枝獨(dú)秀”，成為家居公司的強(qiáng)勁增長(zhǎng)引擎。從行業(yè)來(lái)看，定制家居大宗業(yè)務(wù)伴隨著房地產(chǎn)精裝修增速發(fā)展，近兩年各大企業(yè)加速了工程賽道，重啟地產(chǎn)業(yè)務(wù)后，定制家居企業(yè)大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。以卡諾亞定制家居為例，廣州卡諾亞工程有限公司攜手經(jīng)銷(xiāo)商大力拓展優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶，通過(guò)改善客戶結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提升，促進(jìn)訂單收入的不斷增長(zhǎng)。
自2016年開(kāi)始，中央及各地政府積極推動(dòng)住宅全裝修政策，精裝修市場(chǎng)連續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。2020年以來(lái)，各大定制家居頭部企業(yè)紛紛加大工程渠道的布局力度，加速與房企深度合作。
如上所述，伴隨產(chǎn)業(yè)鏈合作日趨緊密，2B業(yè)務(wù)綁定地產(chǎn)龍頭集中度有望持續(xù)提升。家居建材企業(yè)和地產(chǎn)企業(yè)的綁定，標(biāo)志著在精裝房持續(xù)滲透的背景下，龍頭地產(chǎn)商與家居建材企業(yè)的合作正不斷深化，綁定龍頭房企的家居建材企業(yè)，有望受益于地產(chǎn)行業(yè)集中度提升，獲得更大市場(chǎng)份額。
在這一趨勢(shì)推動(dòng)下，大宗業(yè)務(wù)無(wú)疑是頭部家居企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要部分。而在合作的具體模式上，現(xiàn)今定制家居行業(yè)大宗業(yè)務(wù)拓展方式主要分兩種。一是公司直營(yíng)模式，由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)直接提供設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝和售后等具體服務(wù)。二是代理模式，代理模式中一是由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)供貨，由代理商提供相關(guān)服務(wù)；另一種是由定制企業(yè)供貨，代理商與房地產(chǎn)商簽訂合同及后續(xù)服務(wù)。以卡諾亞定制家居為例，大宗業(yè)務(wù)代理模式與公司自營(yíng)模式均有，合作模式較為靈活。
在與房地產(chǎn)商合作時(shí)，企業(yè)和代理商將承受大宗業(yè)務(wù)帶來(lái)的應(yīng)收賬款壓力。從行業(yè)看，有企業(yè)采用針對(duì)房地產(chǎn)商分階段收款和工程代理商先付款后生產(chǎn)相結(jié)合的結(jié)算方式。
廣州卡諾亞工程有限公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，代理模式能一定程度降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作也有利于提升中標(biāo)率及更好的售后服務(wù)，未來(lái)定制企業(yè)大宗代理商業(yè)模式將會(huì)逐漸增多。
相比零售市場(chǎng)，精裝市場(chǎng)集中度更高，定制家居頭部企業(yè)更容易成為B端客戶核心供應(yīng)商。伴隨著與房企的深度合作，核心供應(yīng)商的合作持續(xù)性增強(qiáng)，將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)與地產(chǎn)商的黏性，加速B端市場(chǎng)發(fā)展。
展望2021年下半年，隨著與房企的深度合作，行業(yè)間加速融合，眾多定制家居企業(yè)將進(jìn)一步和地產(chǎn)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，伴隨地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售紅利，家居行業(yè)將產(chǎn)生變革，大宗渠道處于行業(yè)發(fā)展風(fēng)口。
